茶叶消费是中国人交际礼品的重要选项，礼品消费是茶叶销售的主要渠道之一，众多小茶行就是靠维护几十个机构老主顾获取丰厚利润，但真正成为礼品符号的茶叶产品（及品牌）却一个也没有。
所有的茶企都在做礼盒包装，都在诉求送礼，天福茗茶也好，八马茶叶也好，徽府茶行、国礼茶也好，不是茶企宣称定位在礼品就能变成礼品符号的。企业要占住这个定位，不要说能否独霸，即使形成品牌与品类对位心智关联，要花多少心智的成本？
定位礼品的茶品牌如何从几千上万家宣称做礼品茶的品牌里跳出来？靠明星代言、在央视砸广告可以抢先占位吗？如果产品没有礼品化，仅靠品牌的礼品诉求，一样不会有真正的效果。
能否出现定位礼品的茶叶品牌？
真正的礼品化，即品牌及产品的专业化，意味着一种新商业模式，不是一个广告诉求那么简单，不但需要舍弃很多传统的茶叶产品，而且对茶企的运营能力要求也很高。史玉柱的黄金酒可以定位在送礼产品上，中国还有哪个酒厂可以这样做？
产品及品牌的礼品化，要求品牌及产品与特定的礼品符号之间形成单一对应关系，中国礼品的特点是礼分档次（等级），送给什么人礼，价值等级是不能乱的，这是中国式礼尚往来的核心与常识。
绝大部分生产商品牌、渠道品牌、产品品牌都不具备这种单一对位性：如果一个品牌符号下涵盖各种价格档次的产品，这个产品显然不具备礼品符号的基本特性，品牌的礼品定位，不过是一个提升产品形象的广告说辞，不是礼品化的品牌及产品战略定位。
一个资源（茶园基地）不缺、品牌血统（悠久历史）不缺、消费人群及消费习惯不缺，甚至背景不缺（国字号企业）、资本不缺的行业，却没有一家企业做成规模化品牌，缺的一定是市场的关键要素：产品，即企业没有解决产品与消费者的沟通代码问题。
品类、品牌、礼品的交集处是什么？是茶产品本身。
本固才能根深，根深才能叶茂。产品力不再造，茶企的品牌战略就是无本之水，必然行之不远。
真正的礼品化，即品牌及产品的专业化，意味着一种新商业模式，不是一个广告诉求那么简单，不但需要舍弃很多传统的茶叶产品，而且对茶企的运营能力要求也很高。史玉柱的黄金酒可以定位在送礼产品上，中国还有哪个酒厂可以这样做？
产品及品牌的礼品化，要求品牌及产品与特定的礼品符号之间形成单一对应关系，中国礼品的特点是礼分档次（等级），送给什么人礼，价值等级是不能乱的，这是中国式礼尚往来的核心与常识。
绝大部分生产商品牌、渠道品牌、产品品牌都不具备这种单一对位性：如果一个品牌符号下涵盖各种价格档次的产品，这个产品显然不具备礼品符号的基本特性，品牌的礼品定位，不过是一个提升产品形象的广告说辞，不是礼品化的品牌及产品战略定位。
一个资源（茶园基地）不缺、品牌血统（悠久历史）不缺、消费人群及消费习惯不缺，甚至背景不缺（国字号企业）、资本不缺的行业，却没有一家企业做成规模化品牌，缺的一定是市场的关键要素：产品，即企业没有解决产品与消费者的沟通代码问题。
品类、品牌、礼品的交集处是什么？是茶产品本身。
本固才能根深，根深才能叶茂。产品力不再造，茶企的品牌战略就是无本之水，必然行之不远。
