能不能先做出一个具有高度视觉美感的LOGO （包括系列VI、SI-连锁店面视觉设计），茶企的品牌就可以树立起来了？或者延聘一线明星做代言，在央视上投入几千万元露个脸，就成了高知名度的品牌了？
上述品牌化的意识、决心与投入，无可非议，但效果不会如预期的好：最好的情况下，上述投入能把等值增量拿到手，已说明企业的渠道执行力很好。目前为止，做了这些品牌投资的，即使对招商加盟这样的简单水平增长的驱动力都很弱，更不要说促进产品的实际消费增量。
失败的原因没有任何特殊性，而是消费品的一般原理：顾客（心智）接受及认同的是品牌，掏钱购买的是产品。
中国茶的所有品牌，99.9%没有解决产品的标准化购买问题；以竹叶青为代表的进行了产品标准化的0.1%（如红岁、金尖、四品君、文新等），却没有解决顾客对产品的价值认同问题。
中国茶的产品问题，绝不是一个标准化如此简单。有标准无认同，标准只是自拉自唱。价值认同从何而来？不是从《茶经》之类的历史传奇、神奇功效、名人题词等中来，只能从真实的顾客购买及品饮的口碑中来。
请茶企明白简单的消费常识：消费者口碑来自喝的茶，而不是茶企灌输给消费者的品牌文化。喝茶首先是个物质的体验过程，然后才是文化精神联想，真者虚不得。
品牌需有虚有实，虚实相生：有虚无实，小姑居处本无郎；有实无虚，凤凰窝在鸡笼里；有虚有实，方能上得厅堂、入得厨房。
消费者喝茶的感觉好了，自然会给你的茶赋予历史与文化，而不是茶企用所谓的历史文化故事营销给消费者洗脑。这样做的茶企，你愿意花钱做推广，消费者却不傻。
今天的中国茶企业面临从自然增长向战略增长转变的分岔口。
中国茶的真正问题是什么？对这个问题的洞察，可以解答为什么在中国茶企现有的商业模式或市场策略下，不可能诞生超级品牌。
中国茶的问题聚焦在三个消费关键点上，也是中国茶品牌崛起必须克服的三个产品困境：有类无品、有牌无品、有礼无品。
克服或解决了这三个产品困境的茶品牌，才能走上滚雪球式的可持续战略增长之路。
中国茶的所有品牌，99.9%没有解决产品的标准化购买问题；以竹叶青为代表的进行了产品标准化的0.1%（如红岁、金尖、四品君、文新等），却没有解决顾客对产品的价值认同问题。
中国茶的产品问题，绝不是一个标准化如此简单。有标准无认同，标准只是自拉自唱。价值认同从何而来？不是从《茶经》之类的历史传奇、神奇功效、名人题词等中来，只能从真实的顾客购买及品饮的口碑中来。
请茶企明白简单的消费常识：消费者口碑来自喝的茶，而不是茶企灌输给消费者的品牌文化。喝茶首先是个物质的体验过程，然后才是文化精神联想，真者虚不得。
品牌需有虚有实，虚实相生：有虚无实，小姑居处本无郎；有实无虚，凤凰窝在鸡笼里；有虚有实，方能上得厅堂、入得厨房。
消费者喝茶的感觉好了，自然会给你的茶赋予历史与文化，而不是茶企用所谓的历史文化故事营销给消费者洗脑。这样做的茶企，你愿意花钱做推广，消费者却不傻。
今天的中国茶企业面临从自然增长向战略增长转变的分岔口。
中国茶的真正问题是什么？对这个问题的洞察，可以解答为什么在中国茶企现有的商业模式或市场策略下，不可能诞生超级品牌。
中国茶的问题聚焦在三个消费关键点上，也是中国茶品牌崛起必须克服的三个产品困境：有类无品、有牌无品、有礼无品。
克服或解决了这三个产品困境的茶品牌，才能走上滚雪球式的可持续战略增长之路。
