61%的全球互联网用户在线研究产品。（互联世界：购物和个人金融，2012年）
这对你意味着什么：几乎三分之二的客户在购买前使用互联网研究产品或服务（这包括你的客户），你需要有一个网络存在。在使用与您的产品或服务相关的关键字时可以找到。您需要实施由现场和非现场策略组成的SEO程序。一个将你的网站页面提升到谷歌首页的页面。您的网站需要捕获线索（而不仅仅是联系人页面）。你的网站必须用你的听众的语言与他们交谈，用语言表达他们的痛苦和问题。我可以继续，但重点是你需要的不仅仅是一个“小册子”网站。您的网站必须与您的客户相关，并包含您的客户和谷歌的新内容。
75%的用户从未滚动过搜索结果的第一页。（MarketShareHitsLink.com，2010年10月）
这对你意味着什么：你的SEO程序必须足够好，才能让你进入谷歌的第一页。不仅仅是你的“品牌关键词”（使用你公司名称的关键词）。但是，使用长尾关键词（由3个或更多单词组成的关键词短语）将有助于你被观众发现，并将产生比短的“更一般”关键词更好的线索。将包装设计搜索引擎优化作为营销工作的一部分。一个在第一页上没有任何相关关键词的网站是一个不会产生很多线索的网站。
博客频率影响客户获取。92%的一天多次发博客的公司通过其博客获得了客户。（HubSpot《入境营销状况》，2012年）
这对你意味着什么：你需要在你的网站上建立一个博客！我知道，谁有时间写博客？但从说同样话的人身上拿出来。但我看到了光明。博客必须成为2014年营销工作的一部分。由于客户接收信息的选择变得支离破碎，出境营销变得不那么有效。他们阻止广告信息的选项变得更加有效。出境营销也被视为侵扰性和不必要的。另一方面，入站（博客是其中的一部分）可供客户在研究时查找。与他们的情况相关。是关于他们需求的有用信息，最重要的是，影响他们的决策。良好的入站营销将使您的公司成为该客户需求类别的专家。简言之，在当今以消费者为中心的世界中，入站营销是一种必要的商业方法。而且，Inbound通常比旧学校更具成本效益， 出境营销。听起来不错，对吧。。。更少的钱，更多的客户。
拥有30页或更多登录页的公司比少于10页的公司产生7倍的潜在客户。（HubSpot）。
这对你意味着什么：登录页面是你网站上带有行动号召的页面，允许访问者阅读信息以换取他们的姓名和电子邮件地址。您的网站应更新这些登录页的路径。一旦访问者“举手”，你现在就有机会通过相关的自动化电子邮件向他们推销。您的网站应该有多个路径指向这些登录页。您的登录页面应该以您的服务来满足您的客户需求。
79%的营销线索从未转化为销售。缺乏铅的培养是导致这种不良表现的常见原因。（来源：MarketingShepa）
这对你意味着什么：与感兴趣的潜在客户保持联系将有助于你将该潜在客户转化为客户。一旦感兴趣的客户“举手”包装设计并与您的公司联系以获取更多信息，您需要与他们保持联系。如何在经济上做到这一点？通过电子邮件的自动处理，设置为在初始联系人之后的特定日期和时间发送。研究表明，需要7到13次接触才能将最初的接触转化为客户。包装设计
65%的B2B营销人员尚未建立潜在客户培育。（来源：MarketingShepa）
这对你意味着什么：虽然其他人“可能”在收集线索，但大多数人并没有培养他们。这为像您这样的有组织的公司留下了很大的空间，让他们能够率先（双关语），并通过您的自动化销售流程赢得客户。
在2014年的竞争中取得突破。虽然你可能落后于行业趋势，但你的新在线营销努力仍有很大的空间对你的2014年产生影响。仅仅因为你可能起步较晚，并不意味着你不能比其他人做得更好，也不能超越竞争对手！想了解如何开始实施这些入站营销策略吗？立即阅读我们的SEO、博客和登录页面入门电子书！
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