在消费者心中包装可以让品牌与品类形成关联

食品包装设计巴普洛夫的经典性条件反射实验是这样的：狗的生理反应是看到食物（无条件刺激）就分泌唾液（反应），而当进行实验时，当狗很饿非常想吃东西的时候，先按铃（条件刺激）再给它食物，结果狗分泌唾液；狗再饿后，又是先按铃再给它食物……经过多次反复的训练和学习，狗就将铃声和食物联系起来，这样仅单纯按铃，不给食物食品包装设计，狗也能分泌唾液了。我们可以在消费者消费过程中，重现这一学习过程：商品的功能可以满足消费者的物质和心理需求，这就如同食物能满足狗的胃口，可以认为是无条件刺激；而品牌可看作是一种类似于铃声的条件刺激，通过广告宣传等促销活动（训练和学习），消费者就在心中将特定品牌与该商品结合起来了，这就是用广告进行营销的原理。