1987年，意大利著名的经济学家维尔弗雷多·帕累托对英国各个阶层的财富和收益进行统计，发现80%的社会财富集中在20%人手里，而剩下80%的人只拥有20%的社会财富，揭示出社会财富流向的秘密，这就是著名的“二八法则”。
不仅仅是社会财富分配上，“二八法则”同样也适用于商业领域。
20%的客户，产生80%的消费
20%的产品，贡献80%的利润
20%的品牌，占据80%的份额
20%的企业，支撑80%的市场
20%的投入，带来80%的产出
碳酸饮料“可口可乐”，目前全球每天就有18亿人次在消费，是可口可乐公司的当家销冠，成就可口可乐成为全球最大的饮料公司。
“六个核桃”核桃乳，2006年销售额高达3000万，直到2011年销售额直线飙升30多个亿，时至今日还在持续增长……养元企业凭借六个核桃这款大单品一举成为中国市场最大的核桃饮品生产企业。
王老吉凉茶的问世，让凉茶这个小品类走出华南走向全国，不仅成功摆脱从前不温不火的状态，还被全国成千上万的消费者所接受和认可，从区域药饮小品类成为饮料行业里的百亿大品类。
恰恰食品仅凭恰恰瓜子一个大单品，就做到了一二线城市超70%的渗透率，三四线和乡镇40%的渗透率，20多年来始终保持行业优势，成为中国炒货第一股。
……
这些企业凭借“大单品”，获得百亿甚至千亿级的市场份额，成长为品类的头部品牌，甚至成为基业长青的百年企业。
由此可见，伟大的企业无一不是因为伟大的单品。没有大单品就没有大品牌，没有大品牌就没有市场份额，没有市场份额就没有江湖地位。
如果你的企业还没有大单品，那么你的产品只能在货架上碰碰运气；你的品牌也无法做强；你的企业也可能随时被撼动；别说是做老大了，你也很难存乎其上，生存也会变得困难。
大单品是品牌的基石，是企业生存的命脉。每一家企业都应该有属于自己的大单品，企业全员应该牢牢树立大单品思维，持续聚焦大单品，打造大单品，创新大单品，用一制胜，以一敌百，用大单品成为老大。
四喜品牌研究小组：张正，倪飞，赵永欣
