很多有机产品为什么叫好不叫座

这张图你看到的是6还是9，关键就在于你所处的位置。

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。苏轼在看庐山时，在不同的方位看到的景色也不一样呢，就如同这幅漫画。

你站在不同角度去看待这些事物，看到的就会不大一样，所得到的结果更是截然不同！

假设左边是顾客，右边是商家，你认为他们能达成共识吗？

如果无法达成共识，顾客会购买商家的产品吗？

作为商家，我们要站在顾客的视角看自己。

很多老板是技术出身，对产品的把控没得说，但是与顾客沟通上去存在巨大的问题。

实际上也包括我自己，学习了很多营销术语，总想用术语与顾客沟通。遇到懂营销的客户，沟通顺畅，遇到不懂的客户，沟通就会有障碍。沟通一旦有障碍，合作自然难以达成。

我们不能指望所有的客户都懂我们，但要努力让客户更容易懂我们。

营销传播说到底是沟通信息，取得信任。

其中如何提升沟通效率，是众多营销者研究的东西。因为效率提升，成本自然就会降低。

站在顾客的角度，用顾客听的懂得语言与顾客沟通，效率自然就会高。

举个例子：有机食品

有机食品(Organic Food)也叫生态或生物食品等。有机食品是国际上对无污染天然食品比较统一的提法。

有机食品通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的。

除有机食品外，国际上还把一些派生的产品如有机化妆品、纺织品、林产品或有机食品生产而提供的生产资料，包括生物农药、有机肥料等，经认证后统称有机产品。百度百科

这是百度百科对有机食品的定义。作为从业人员，我也是看了有机食品的定义才知道有机食品给我的价值是什么，无污染，天然食品。

比如我们卖大枣，叫有机大枣。如果我们不进一步解释，有机大枣是无污染，天然食品。很多顾客是不能理解什么是有机的。

有机只是一个标准。如果这个标准的价值与意义没有讲清楚。顾客就难以感知到，顾客感知不到，如果价格再稍微贵一点，自然销量就小。

我有客户，打折促销，算下来比普通产品还便宜，但仍然不好卖。

有机认证，只是对好的产品的一个第三方认证。是用来证明这个产品好在哪儿的，有点是什么。

我们开发产品，应该是先找到优势，再拿证据向顾客证明。除非我们的证据本身就是顾客非常熟悉的价值。我们才把价值放大。

如果含含糊糊没有把优势在哪儿讲清楚，顾客理解不了，你说的9，顾客读成6，交易就难以达成了。

学会换位思考，是产品开发的必修课，做有机食品，一定想办法说清楚有机食品对顾客的价值。什么时候大众对有机的概念已经普及了，就可以不说了。

四喜战略包装创始人​

四喜战略包装设计专注农特快消，只做卖货包装。

已经服务：金鹤大米，老街口瓜子，御石榴果汁饮品，陕果妙地鲜高品质苹果，黄天鹅可生食鸡蛋，野森林大地阳光黑木耳等品牌。

四喜认为，农产品真正做到品牌化，才有高溢价，惠及更多农人

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