黄天鹅一年前找过四喜，当时想升级包装及宣传物料，四喜发现黄天鹅的鸡蛋包装并没有大的问题。于是只给了一些细节修改建议。
前段时间他们又有新产品，找到四喜，再续前缘。
四喜当时是怎么判断的呢，下面分享四喜的方法：卖货包装四力模型。
审视一款产品的新包装是不是卖货，我们需要假设一个前提条件，即：把其他所有传播推销手段全部抽离，没有广告，没有导购，没有降价，没有搭赠
如果只靠货架上的包装就能够清晰地介绍产品和品牌，就能够吸引并打动顾客，快速成交，这样的包装就称得上是合格的卖货的包装。
顾客目光在货架扫过，分配给每款产品包装的机会时间平均不到3秒。
顾客的目光停留在某款产品上，从货架拿到手里，看一看想一想，决定购买，
最长不过一两分钟，中间发生了什么？
是包装上的什么力量促使购买发生了呢？
四喜研究发现，包装的四力吸引力、价值力、理由力和信任力，是卖货包装的第一个秘密，是卖货包装的核心原理。
顾客经过货架，在包装四力的作用下，依次经历四个阶段：
1.引起注意阶段；
2.明确品类，对接需求，唤醒欲望，挤入候选名单阶段；
3.彰显差异，超出预期，给出购买理由，从买什么东西进一步明确购买哪个品牌阶段；
4.提供证据，打消疑虑，产生信任，石头落地阶段。
至此，顾客跨越了沟通和信任的鸿沟付款成交。
先看整体，黄天鹅采用蓝色与黄色的撞色，这在终端是非常容易与其他鸡蛋品牌区隔开的。通过颜色与竞品拉开距离。
蓝色与黄色的条纹，在多款产品一起陈列时，会有巨大的陈列优势。类似一个个步兵方阵。通过条纹建立整列优势。
再看文字信息，黄天鹅的核心信息是：引进日本38年可生食鸡蛋标准。这句话为什么成为核心信息呢？
1，黄天鹅在国内是可生食鸡蛋品类开创者。将品类价值放到核心位置毋庸置疑。
2，引进日本38年可生食鸡蛋标准，同时也是一个很强的信任状。日本在食品领域确实领先咱们，并且引进的是38年的可生食鸡蛋标准，经过了日本人38年的检验，如果不好，早就不这么干了。
不含沙门式菌，孕妇孩子食用更安心。
众所周知，土鸡蛋营养价值高，但土鸡蛋有个非常大的缺点，就是生产流程不是标准化的。鸡蛋容易遭到污染。
而可生食鸡蛋的生产标准严格，是不会有什么乱七八糟的细菌的。孕妇和孩子食用更安心，自然其他的群体吃了也更好的。
在食品安全领域，孕妇和孩子就是高势能人群，孕妇和孩子都可以吃，其他人不在话下。
用高势能人群，影响低势能人群，只是营销中常用的手法，四喜另外一个客户水分子抗菌洗脸巾也用了哦。
水分子抗菌洗脸巾，干净的连婴儿都可以用，他们是婴儿洗脸巾标准的制定单位之一。所以他们有说这话的底气。
回到黄天鹅，黄天鹅的底气是什么呢？
是他们的首席科学家，加藤宏光，这人很厉害，是日本养鸡产业会会长。
综合分析黄天鹅发现，黄天鹅包装的四力是非常完整的。颜色带来了吸引力，条纹带来了阵列感，引进日本38年可生食鸡蛋标准，讲清楚了自己的品类，同时有展示了信任状。再加上加藤宏光人物照片的出现，让整个包装充满信任感。
黄天鹅可生食鸡蛋火了之后，很多品牌开始卖可生食鸡蛋。但如果没有可生食鸡蛋的标准。无法保障产品的稳定，估计做着做着也就没有了。
一个品牌想要成功，品质一定是基础哦。
