各位老板好，
今天和大家分享一套判断包装是否卖货的方法，方便您开发新产品。
包装是向顾客传递产品和品牌价值的重要途径之一，但在许多小企业那里，经常是唯一途径、全部途径。
审视一款产品的新包装是不是卖货，我们要假设一个前提条件，即：把所有其他的传播推销手段全部抽离，没有广告，没有导购，没有降价，没有搭赠
如果只靠货架上的包装（也指电商详情页中展示的包装和把包装上信息摘要放到搜索页的豆腐块中）就能够清晰地介绍产品和品牌，就能够吸引并打动顾客，快速成交，这样的包装就称得上是称职的卖货的包装。
顾客目光在货架扫过，分配给每款产品包装的机会时间平均不到3秒。顾客的目光停留在某款产品上，从货架拿到手里，看一看想一想，决定购买，短则几秒钟，长不过一两分钟，中间发生了什么？
是包装上的什么力量促使购买发生了呢？反之亦然。
四喜研究发现，包装的四力吸引力、价值力、理由力和信任力，是卖货包装的秘密，也就是卖货包装的核心原理。
四喜包装设计四力模型
顾客经过货架，在包装四力的作用下，依次经历四个阶段：
1.引起注意阶段；
2.明确品类，对接需求，唤醒欲望，挤入候选名单阶段；
3.彰显差异，超出预期，给出购买理由，从买什么东西进一步明确购买哪个品牌阶段；
4.提供证据，打消疑虑，产生信任，石头落地阶段，至此，顾客跨越了沟通和信任的鸿沟，付款成交。
今天我们用这四力一起来分析下雀巢的一款产品。
雀巢脆脆鲨产品图片
雀巢是一个历史悠久的企业，雀巢咖啡更是速溶咖啡第一品牌，雀巢在顾客心智中的价值可见一斑。
雀巢在推出这款产品，没有直接叫巧克力威化夹心饼干，而是给这款产品起了一个品牌名称脆脆鲨（这里涉及品牌战略知识，下回再聊）。
吸引力，红色+鲨鱼的卡通形象在终端极富吸引力。
价值力，顾客因什么而购买，顾客的需求是什么，包装上并没有直接说，而是放上一张大大的威化饼干的图片。巧克力威化饼干就是顾客的需求，就是产品的价值。
理由力，即购买A而不购买B的理由是什么，品牌特性、差异化卖点就是购买理由。脆脆鲨的特性就是脆，一咬满口脆，品牌名称脆脆鲨一同把这个特点表达出来了。。
信任力，前文所讲，雀巢是一个历史悠久、全球顶级著名品牌。对于脆脆鲨这款产品，雀巢就是他的核心信任状。大品牌不证自强。
卖货包装要具备完整的四力，吸引力价值力理由力信任力依次发生作用，牵引顾客坐上滑滑梯，滑到收银机。任何一力缺失，都会让顾客转身离去，购买就不会发生。
用四喜的四力模型来判断一款产品的包装是否卖货，就比较容易了。
日拱一卒，明天再见
