去年3月，一直属于小众的植物饮料白桦树汁突然在抖音平台爆火。2024年3―6月，白桦树汁在抖音的销售额达到9607万元，同比增长834.8%，白桦树汁成为当今饮品市场非常令人关注的新兴品类。
今年，起势强劲的白桦树汁吸引到包括养生堂、汇源、大窑饮品、轻上、北京同仁堂等在内的众多知名企业加码入局。
四喜作为倡导卖货包装的专业包装设计公司，观察到白桦树汁阵营在包装设计上丝毫不含糊，他们共同做了让白桦树汁品类崛起、卖点清晰、消费者指向明确的正确的事情。下面以养生堂、汇源和大窑的白桦树汁包装为例，看看他们的包装做对了什么？
农夫山泉母公司养生堂的白桦树汁作为新品类，其包装开宗明义、旗帜鲜明地大字亮出产品名称“白桦树汁”，而品牌“养生常”仅仅是在产品名称上面出现就行，并不突出。
这样做对吗？非常对！
新品类产品，彰显自己是什么产品远远比是什么品牌重要，这是第一重要和优先的事情，因为消费者消费时总是先思考品类，后选择品牌。因此，再知名的企业，也不要把自己的品牌想象得那么强大，不要去抢消费者的第一聚焦点。没有品类，消费者将不会消费品牌。也许在未知的某一天，你的品牌成为品类第一、遥遥领先成为品类代表了，那时你再突出品牌也不迟。
养生堂白桦树汁包装底纹采用白桦树皮纹理，强化品类概念，营造出天然健康的基调。包装上标注出“100%天然原汁”“北纬45°大兴安岭高寒地区”等信息，强调原料产地与天然属性。这份远道而来的稀缺、新奇和天然，是消费者追捧它的最大理由，养生堂抓住了。
汇源白桦树汁包装，把NFC（非浓缩还原）极大地突出了出来，这是强调技术锁鲜。围绕着鲜，包装进一步标明“原生桦树汁，无菌冷罐装”，包装的背面标注“原液来自内蒙古大兴安岭汇源白桦树汁产业园”，突出了产业链优势与产品新鲜可信的理由。
汇源白桦树汁包装设计虽然不及养生堂贴近消费者需求，但是也在日趋激烈的白桦树汁市场凸显出了自己的技术优势和产业优势，这是小企业所没有的，做出了差异化。
大窑饮品在分化品类上先行一步，把白桦树汁做成了汽水，在市场中独树一帜，也更加贴合自己原有的原点人群和应用场景。
大窑白桦树汁汽水采用330ml罐装，包装设计一改果味汽水让人眼花缭乱的彩色条纹，以蓝色单色为基调的版画风格，描绘出茂密的白桦林，仿佛把人带进了那种独特的宁静和优雅之中，尽情享受东北森林氧吧。一只大老虎夸张地从白桦林钻出，给人以强烈的视觉冲击和记忆，仿佛要为自己标识属于自己的领地。
白桦树汁从电商兴起，品类教育并不依重包装上有限的图文来传达。在电商平台中，几乎可以充分表达品牌方想说的一切，“健康”“天然”“新鲜”“100%原汁” 等词汇是他们的口头禅，更有甚者将其称为 “液体黄金”“生命之水”。在功效宣传上，有的品牌列出了诸如“熬夜加班人疲累”“应酬碰杯难推辞” 等多个场景，暗示其有解酒、解疲劳等功效，还有提升精力、免疫调节、抗氧化、清热解毒、抗衰老抗疲劳、消炎等，花样百出，层出不穷。
在商言商，只要不被禁止，只要有依据不说瞎话，品牌方充分利用平台宣销宽松的优势，把卖点说透，把消费者的热情点燃，四喜对此赞赏和支持。
但是话又说回来了，做包装设计，不能像大懒靠小懒，只要在包装上政策允许能够传播的，都要充分传播，能够独立完成的，就不要依靠其他手段，不等不靠，否则就是浪费，就是“偷懒”，就是对品牌的不负责。白桦树汁阵营的包装设计如果用“四喜包装卖货五力”来衡量，还有提升空间，随着的竞争的加剧，市场会逼迫品牌企业的包装设计做出提升和完善。
