赞美接近法

目录

1. 什么是赞美接近法
2. 赞美接近法的要点

什么是赞美接近法

　　所谓赞美接近法，是指推销人员利用顾客的虚荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

赞美接近法的要点

　　赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注重：

　　(1)赞美应该是非清楚，爱憎分明。

　　(2)赞美应尽量切合实际。推销人员应细心观察与了解顾客，对值得赞美的地方加以赞美。

　　(3)赞美时态度诚恳，语气真挚，使顾客感到心情愉快。

　　(4)要克服推销的自卑与嫉妒心理，尽量赞美顾客，不要吝惜语言。应注重赞美顾客本人，如不应只赞美顾客的衣服好看，应赞美顾客会选择衣服与懂得颜色搭配。

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