需要改进您的营销吗？从你的房车开始。
你看待事物的方式——你独特的观点——会扭曲你所做的一切。你不能逃避它。无论你是需要发起一个广告活动，建立一个品牌，制作一个视频，还是改善你的整体营销，你的P.O.V .可以让一切变得不同。
在好莱坞，“视点”是导演用来给场景增加紧张感的常用技巧。想象一下在一部经典恐怖电影中斧头杀手跟踪他的下一个受害者的视角。
观众只看到角色所看到的。它也被称为主观视角——与大多数电影场景中的客观第三人称视角相反。
营销人员和企业主经常陷入他们自己的主观视角陷阱。当涉及到营销问题时，他们太不理智，无法做到客观。
早在1960年，西奥多·莱维特创造了一个短语“营销短视”他在《哈佛商业评论》的一篇著名文章中说，目光短浅、看不到大局的高管将看不到新的机遇和/或新的威胁。
他引用铁路行业作为一个很好的例子。我会把Blockbuster video和Skype加入到把注意力从球上移开的企业名单中。
莱维特鼓励高管们将注意力从面向内部的运营转向面向外部的消费者。
换句话说，不要陷在恐怖电影里。有时候，你必须像鱼眼镜头一样收回目光，睁开眼睛去接受新的、客户至上的观点。
“人们不想要四分之一英寸的钻头，他们想要一个四分之一英寸的洞，”莱维特说。
缺乏一个清晰的P.O.V 创意包装设计 .给品牌带来了麻烦。 如今，许多初创企业都是围绕某种目的建立的，就像汤姆的鞋子一样。他们从一开始就拥有一辆权威的旅行车，这是值得称赞的！
但是，有更多的企业主在任何问题上采取任何立场时都会回避和掩饰。
他们不好意思地说，“嗯，我们不想得罪任何人。”(好像每个人都是前景。)他们甚至不会考虑利用后门来做广告。“不要把重点放在问题上，只谈我们的产品！”
那些试图满足所有人的大多数人将无法赢得品牌忠诚度。人们不会对空洞无物的品牌产生热情。
所有标志性品牌都有明确的视角。他们表明立场——在某些事情上！ 谈到攀岩运动，巴塔哥尼亚一直有一个非常清晰、真实的观点。
在过去的十年里，他们也选择了接受更大的问题。巴塔哥尼亚对气候变化的立场是他们制造的产品、他们一直服务的市场以及创始人对世界的观点的自然延伸。
巴塔哥尼亚已经与数百万客户建立了深厚而有意义的联系，这种政治立场有助于进一步巩固这种关系。
说到品牌，两极分化可能是一件好事。没有人会对空洞的品牌感兴趣，所以让一些人讨厌总比所有人都看不见好。
它不一定是一个普遍喜爱的P.O.V .来帮助改善你的营销。 至少可以说，福乐鸡快餐店宣扬的政治观点让许多人感到不快。然而它是世界上增长最快的食物链。
福乐鸡快餐店的平均位置带来的收入是地铁特许经营的10倍。每年有超过30，000人申请福乐鸡快餐店的特许经营权，尽管它根本不提供实际所有权。
他们不在乎它是否不受大部分人的欢迎。它在另一个足够大的群体中非常受欢迎。
高尔夫俱乐部品牌PXG选择为他们所做的一切带来令人厌恶的优越观点。
他们的声明是喧闹和难以置信的，但那是PXG品牌。人们要么喜欢它，要么讨厌它。没有中间地带。它在某个细分市场上行得通，正是因为它强大而令人讨厌。
有时问题是玫瑰色眼镜… 一些自大的企业主和销售领导带着不切实际、过于乐观的观点度过一生。
他创意包装设计们绝对、肯定、100%确定他们“了解他们的客户”
他们处于市场上每一个新发展的顶端。
每个潜在客户都了解他们。
当然，他们的产品胜过所有其他产品。
一切都很好！
希望那是你的竞争对手，因为他们是你可以在光天化日之下偷袭的人。这种乐观的观点使他们成为来自不同方向的新竞争的有力目标。他们永远不会看到它的到来。
在其他情况下——我已经见过一千次了——一个人专横的观点成为前进的路障。 每年，他都发誓要做一些不同的事情来改善他的营销，但他从相同的老观点来完成这项任务。这种观点是错误的。
在你改变行为之前，你必须先改变你的想法。有时候精神上的改变是最难的部分。
因此，戏剧性的营销改进的第一步是看到你对它是什么缺乏观点；人性的障碍。
人类紧紧抓住我们认为已经知道的东西不放。
如果你想改善你的营销，避免短视的“我，我，我”的观点。 这是营销和广告中最常见的错误之一:企业主或营销人员将自己的观点置于受众的观点之前。
这是一个瓶子里的视角，围绕着商业目标、自我和运营现实，而不是对观众来说是什么。
那是营销近视。
即使是最大的品牌也会成为它的牺牲品。在80年代中期的一段时间里，耐克迷失了方向，变得过于内向。后来，魏登&肯尼迪律师事务所的吉姆·里斯沃尔德提出了“只管去做”这是耐克的一个转折点。
请记住这一点…现实是这样的:
潜在客户不会购买，除非他们首先想象自己使用你的产品或服务。在他们的第一人称房车里。
这是要考虑的唯一最重要的观点。
所以你必须离开一会儿。闭嘴！停止谈论你能提供什么，倾听他们真正想要的、需要的和渴望的。
这就是你开始从不同的角度看待事物的方法。这就是你如何全面提高营销水平的方法。
需要帮忙吗？打电话给我。5541-815 -0075
