为什么每个企业都需要市场调查。

　　正确的商业决策来自知识和可验证的事实。经验是有价值的，但它需要有证据支持，这就是为什么市场研究被每一个成功的企业视为如此重要的原因。研究为您提供了创建和生产正确产品的信息。

　　对于创业者来说，产品开发始于解决问题的需要。问题是你是一个人，这并不能证明它是大规模生产的可行概念。你需要发现是否有足够的兴趣投资于大规模营销的开发。一些人选择保持小规模，在Esty、Ebay、当地农贸市场等地提供产品。这些都提供了宝贵的机会，可以从客户那里获得反馈，并为更大的投资提供支持或反对的证据。

　　布莱恩·勒格特（Brian Le Gette）是180年代L.L.C.的创始人，他建议你以低成本快速失败。销售任何东西的目的都是为了盈利，这需要客观性。在一次演讲中，Brian提醒与会者，一些最优秀、最创新的产品都失败了。我们常常觉得我们知道谁是我们的客户，因为我们是第一个客户。

　　首先需要研究的是，即使在你有原型之前，你的产品是否有市场。如果没有人会购买你的产品，为什么要投资？这不需要很多钱。与零售商谈论该产品（注意不要损害您正在申请的专利）包装设计是一条途径。找到这些零售买家所在的展销会，或通过电子邮件或电话联系他们，让他们来宣传您的概念。您希望与您产品类别中的销售人员交谈。他们掌握着销售情况、趋势和客户需求的脉搏，因为这是他们的工作。他们需要为雇主带来能够销售和盈利的产品。这些商店买家了解您的竞争对手，并知道您的想法是否符合竞争概况，以填补他们在向客户提供产品方面的空白。

　　直接与客户交谈也是必要的。你可能会认为你是产品的理想目标受众，但最好客观地审视你的客户形象，好像你不是。这是唯一一种让您了解客户购买触发因素的方法。更好的办法是找出你们的想法是太大还是太小，或者不适合他们的预期市场。

　　每个人都有客户竞争。定义您的竞争对评估您的产品地位有很大帮助。创意包装设计这很像一项竞技运动。了解你的竞争对手，让你看到你的机会和弱点。商业和体育的区别在于，可能有不止一个赢家。你只是不想成为一个失败者，一个无法持续盈利的人。

　　你从调查工作中发现的所有事实最终都可以用来设计你的产品发布活动和包装。提出正确的问题可以让你确切地了解客户为什么会购买你的产品，并告诉你如何表达你的信息。作为一家创新机构，我们坚信能够获得独立的反馈。正确的操作，您的客户还将提供如何改进产品和服务的想法。

　　做生意没有诚实的客户投入就像让厨师设计真空吸尘器一样。市场研究提供了客观的视角，确定了选择，并降低了风险。

　　现在你明白了客观研究的重要性，阅读6种比竞争对手表现更好的方法。

　　还有——获得免费的肩章以击败竞争对手。

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