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销售工作的内涵是十分丰富的，销售人员做事情，不能局限于一时一地，不能总是受到固有思想和传统规范的限制，要善于利用一切机会，利用一切资源，想方设法地拓展自己的发展范围，用自己的拓展力，开辟出一片新的天地来让自己纵情发挥。 一个小伙子去应聘纽约市最大的百货公司的销售员。老板问他：你以前做过销售员吗？他回答说：我以前是村里挨家挨户推销的小贩。老板见他很机灵，就对他说：你明天可以来上班了。下班的时候，我会来检查你的工作。小伙子高兴地说：谢谢老板。 第二天，小伙子准时到百货公司上班，忙活了一天，傍晚5点的时候，老板真的来检查工作了，老板问小伙子：你今天做了几单买卖？ 一单。年轻人回答说。 只有一单？老板很吃惊，甚至有些生气，我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢！这单生意你做了多少钱？ 30万美元。年轻人回答道。 这让老板难以反应过来，又问：多少？ 30万美元！ 你怎么卖到那么多钱的？目瞪口呆的老板问道。 是这样的，小伙子回答说，一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他一艘长20英尺，有两个发动机的帆船。他说他现在的汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型‘巡洋舰’汽车。 老板难以置信地问道：一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？ 不是的，年轻的小伙子回答道，他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’ 从买卫生棉到购买鱼竿、船、汽车，故事中的销售人员居然能够把业务延伸到这么广的范围，从单一销售发展为多项销售。没有超强的销售拓展力是很难做到的。