株洲食品产品包装设计公司创意

有一位成功的销售人员，每次登门推销总是随身带着闹钟。交谈一开始，他便说：我打扰您10分钟。然后将闹钟调到10分钟的时间，时间一到闹钟便自动发出声响，这时他便起身告辞：对不起，10分钟到了，我该告辞了。如果双方商谈顺利，对方会建议继续下去，那么，他便说：那好，我再打扰您10分钟。于是闹钟又调到了10分钟。 大部分客户第一次听到闹钟的声音，很是惊讶，他便和气地解释：对不起，是闹钟声，我说好只打扰您10分钟的，现在时间到了。客户对此的反应因人而异，绝大部分人说：嗯，你这个人真守信。也有人会说：咳，你这人真死脑筋，再谈会儿吧！ 销售人员最重要的是要赢得客户的信赖，但不管采用何种方法，都得从一些微不足道的小事做起，守时就是其中一种。这是用小小的信用来赢得客户的大信任，因为你开始答应会谈10分钟，时间一到便告辞，就表示你百分之百地信守诺言。 在当今竞争日趋激烈的市场条件下，信誉已成为竞争制胜的极其重要的条件和手段。唯有守信，才能为销售人员赢得信誉，谁赢得了信誉，谁就能在市场上立于不败之地；谁损害或葬送了信誉，谁就要被市场所淘汰。销售人员最重要的是要赢得客户的信赖，但不管采用何种方法，都得从一些微不足道的小事做起，从每一个细节表现你的真诚，以此告诉顾客：我是个诚信之人。 诚实守信，以诚相待，是所有推销学上最有效、最高明、最实际也是最长久的方法，林肯曾经说过：一个人可能在所有的时间欺骗某些人，也可能在某些时间欺骗所有的人，但不可能在所有的时间欺骗所有的人。对于销售人员来说道理也同样如此，在一个信息传播日益迅速的市场环境下，销售人员的小手段、小聪明是很容易被看破的，即便偶尔取得成功，这种成功也是相当短暂的。要想赢得客户，诚信才是永久的、实在的办法。 要做到诚信，是件很不容易的事情。而违反诚信法则的人，是无法在这个行业中生存下去的。美国销售专家齐格拉对此深入分析道：一个能说会道却心术不正的人，能够说得许多客户以高价购买劣质甚至无用的产品，但由此产生的却是三个方面的损失：客户损失了钱，也多少丧失了对他的信任感；销售人员不但损失了自重精神，还可能因这笔一时的收益而失去了成功的推销生涯；从整个行业来说，损失的是声望和公众的信赖。