无对比，就无差异，有价值才是真差异

无对比，就无差异，差异化，首要考虑的是竞争对手的。为什么强调差异价值，是因为光有差异还不够，这个差异必须对企业，对消费者有价值。比如三精蓝瓶钙，是实在没办法找差异化了，硬改了个颜色做为差异化。如果不是强有力的推广，这个颜色对消费者有什么用呢。所以这种做法，只适合大推广。

配图为设计师合伙人：席江龙

差异化价值，是消费者更容易接受的价值，更容易为之买单。从定位的角度看，也更容易争夺心智。所以差异化价值，源自定位。

用这个理论就能解释农夫山泉高端水了。高端水本就不是为了买，而是当做珍藏或者拔高品牌的。农夫高端水出了，2元水卖的更火了。如果用定位设计的方法解读农夫山泉高端水，只能说农夫山泉是个傻逼了。但是如果以价值为导向，从某种层面，农夫山泉高端水是在给他2元水做信任背书的。

前几天和一个做酒的老板聊天，聊到这个话题，如果店里收藏几瓶法国红酒限量版，茅台，五粮液卖的都是真品，那么其他低端产品也好卖。消费者会觉得你高端都没问题，低端肯定没问题。

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